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中秋将至,促销方案怎么做?

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都说策划没有用,促销没有用,特别是2016年,这是一个痛苦的一年,各商家把所有的促销手段用了个遍,也无法拯救前半年的业绩,现在,淡季中的坚持终于到了尾声,策划有没有用关键是要看你的执行情况,这就是为什么看着普通的方案,别人执行的轰轰烈烈,到自己手中就不声不响?



中秋将至,各珠宝店更要抓住中秋节三天假期的黄金消费高峰,抢占先机,扩大市场份额,为店铺全年销售目标的实现打好一个开头。重点是,看执行——所以,今天佳缘美就特意把执行这一环节拿到这里,作了重点的说明!


下面是佳缘美为大家整理的中秋节促销工作的分阶段安排及促销方案参考,希望大家仔细阅读并转化运用哦!


第一阶段:(9月5日至9月8日)


各店铺老板、经理:


1、根据中秋促销方案,培训店长、班组长及导购人员;

2、根据促销指引协调好赠品及热销产品备货;

3、秋冬新款终端陈列及对原来陈列不佳的普货柜台进行调整;

4、协助店长作好旺季来临前的团队激励工作,制定好节日促销的内部任务目标及临时特别奖励方案;

5、设计部份货品作特价销售,以及部分新款打折促销活动,同时注意赠品购置;

6、提前作好新媒体营销策划准备,以及传统店铺内外的促销海报宣传;


店长:


1、货品补货计划、调拨、及赠品的具体选择与购买;

2、新款上市前的产品培训及产品陈列具体执行工作;

3、特价销售产品的挑选与陈列,附加销售产品的准备与员工培训中;

4、根据方案,具体负责终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;



第二阶段:(9月9日至9月14日)


店铺老板、经理:


1、根据前期培训情况,对培训结果进行检查;


2、根据活动方案,要求导购员(含临时导购员),进行现场预演,突出“中秋送礼,新款上市”主题。


3、终端展示及陈列检查:


(1)产品陈列:

A、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;

B、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;

(2)POP陈列:

A、促销海报:内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;

B、促销横幅:有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;

(3)赠品陈列:

A、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;

B、包装好的赠品须打开摆放,以实物面对顾客;

C、条件允许,赠品尽量重复摆放;

D、赠品上需有明显的赠品标识;



4、节日促销开始前进行员工心态激励、增强导购员信心;


5、观察竞争对手状况,寻找其漏洞,发扬我优势;


6、现场跟进促销活动执行状况,不断检查与完善;


店长:


1、全面推进中秋促销方案,做好销售现场的货品调配及员工管理与协调工作;


2、保证产品 及赠品货源充足,为顺利实施促销活动提供有效保障;


第三阶段:(9月15日至9月17日)


各店铺老板、经理及店长:


1、店铺外围宣传、新媒体宣传即时预告工作检查与执行;

2、店内促销氛围及员工精神状态现场监控与指导;

3、员工激励当场兑现,并通过分设小目标的实现不断的刺激、鼓励员工向更高的目标冲击;

4、观察竞争对手状况,分析、评估其活动效果,寻找其漏洞,发扬本店优势,并作好纪录备案以务下次参考;


点评:此促销环节安排中,从促销、管理、陈列、货品四方面进行工作跟进与控制,并结合节日氛围,推出新品。通过主题鲜明、强调产品特色的形式提升产品上市后的接受度和销售能力。


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