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不做品牌的珠宝企业,都是耍流氓!

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国内珠宝业不缺制造能力、模仿能力,但在国际品牌与港台品牌大举进军中国时,却一直处于价值链的不利位置。


相比于国际品牌与港台品牌的高溢价能力,国内珠宝品牌多数通过压低利润空间争夺中低端与大众市场。




当然,并非每个企业家都在沉沦,国内一些珠宝商早在6、7年前就开启了自己的品牌提升计划。中国珠宝品牌一直在努力,为何却没能在品牌升级中有根本性的改观呢?




/ 误区一 /

品牌升级就是做高端


一提起品牌升级,老板们就像是打了鸡血,有一种三年超蒂X尼,五年灭卡X亚的雄心。


于是,近年很多珠宝企业开始了多品牌路线,在条件不支撑的情况下硬生生的推出了所谓的高端品牌。


然而,市场一方并不买账。



这些高端品牌的推出不仅没有成为新的利润增长点,反而成为了主品牌的“输血大户”。


品牌需要升级转型

但是不是都要做高端品牌呢?


拿服装业来说,阿玛尼、香奈儿、LV等品牌才称得上高端品牌,但是他们高端的光环并没有使优衣库、ZARA等品牌黯淡下来。


优衣库、ZARA在国际上的影响力不比他们差,唯一不同的是,他们也只是大众品牌。



每个品牌都希望自己处于价值链的高端,但是市场不止高端品牌。

企业应该根据自己的实际需求来定位,适合做哪个层面的事情就做哪个层面的事情,做好自己擅长的领域,就能成为这个定位点的翘楚。




/ 误区二 /

急功近利做品牌


珠宝业主在对待品牌方面都显得急功近利,总希望在短期内就将品牌做大做强。更有甚者,觉得做一套VI再做做广告就算是品牌升级了。


殊不知,一个品牌系统应该是从代表性的货品、独特的VI识别系统与品牌文化、科学系统的广告投放、标准化运营系统方案、坚固稳定的渠道模块、阶梯型的人才结构…等大小数十个方面配套成型的。




打造品牌需要持续的广告投入、

打造品牌需要不断汲取国外精华来升级店面、打造品牌需要敏锐有效的公关策划、

打造品牌需要持续不断的市场维护与督导、

打造品牌需要锐意进取的产品调研与开发、

太多太多......

都需要耐心,这是一种坚持,更是一种偏执。




/ 误区三 /

非要变成“洋品牌”


“达芬奇”已经成为了历史。但是,家具行业的打“假洋鬼子”风潮似乎没有波及到珠宝行业。不可否认,很多消费者的骨子里都一种“崇洋媚外”的心理,尤其是对珠宝、服装、香水等一类的商品。



但是,很多国内品牌却采用的是在国外注册商标,在国内生产的套路,这种方式可能会在企业发展中产生一些不必要的麻烦。对于珠宝这类价格昂贵的奢侈品来说,没准哪天就会陷入“打假风波”中。




珠宝企业的“洋品牌”行为说明了国内多数珠宝企业不够自信,无论怎么努力包装品牌,但是内核却是空的。企业存在欺骗行为,就好比在发展的道路上埋下了地雷,一旦被揭穿,将会把企业炸的体无完肤。


品牌符号都不是决定品牌发展的关键,真正的关键在于品牌文化、品牌信誉要“货真价实”,而且要求企业在这个基础上不断的加大品牌形像塑造的投入,当品牌拥有了真正的内核后,一切就变得顺理成章了。




/ 误区四 /

什么流行抄什么


所有奢侈品在设计方面,都具备家族特性的延续性与历史性的独创产品。

如蒂X尼在1886年率先在全球发明了白金六爪镶嵌钻戒,不仅让全世界都发现了钻石饰品的原创美与简约美,更让六爪镶嵌成为了蒂X尼钻饰的代名词。



国内很多珠宝品牌则一直依托“抄袭”在相互竞争,结果是一件产品你家有,我家也有,最后落得只能血拼价格;


除此外,这些品牌还在抄袭中丧失了许多原有的个性,越抄品牌越没个性,品牌越没个性越抄,产品无法为品牌加分,永远都在追逐别人家的产品。



迄今为止,国内除了个别尖端珠宝品牌外,都没有自己的设计师团队。而国际著名品牌则都有自己的设计师团队,王牌设计师在企业中的地位甚至超越CEO


国内设计师甚至某些品牌则还在为生计而盘算:一旦设计的产品不畅销,不仅可能被解雇,而且企业还要蒙受损失。于是,抄袭成熟产品自然就成了当下唯一的出路!


即使很多企业面临生存的问题,也必须要两条路走路,模仿与原创并行,一方面依托模仿成熟产品掌控现有市场,一方面发展拥有“专利权”的原创产品,逐渐提升品牌个性与档次。只有这样才可以同时解决生存与发展问题,也不致于与“品牌之路”背道而驰。


本文来自微信公众号:星火策划,转载请注明出处。



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