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干货 | 珠宝陈列很重要:合理运用商品布局,有效能提升业绩。

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文章附图

    珠宝陈列的功能的重要性:

提升品牌形象:运用合理的商品布局,顺畅的陈列结构,美化的陈列装饰等手法营造舒适美观的购物环境,从而提升品牌认知及印象深化,传播体育外围,加深品牌粘度。


提升销售空间:通过分析客流动线、商品价位段设置、陈列密度设置,精准定位跑量款与高价推广款的科学展示位置,提升售出量与客单价,从而提高销售业绩。


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关于陈列技巧,更多是出于积极店长店员的奇思妙想,比如摆出品牌名、心型等等自己认为好看的造型,做得最多的也就是保持横平竖直的陈列原则。从消费心理学上来讲,专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间,从而提高销售机率。没有接受专业训练的店长,对陈列所需要的陈列构成与视觉秩序毫不知情。



珠宝陈列需要注意的五事项


1人体工程学与服务

顾客进店,引导落座已经成为多数品牌对终端的要求。然而终端销售人员只知按规定操作,不了解其中原理。那就是70厘米-90厘米的展柜高度,顾客落座之后才能落入黄金视觉空间,从而使销售人员能更好地服务于顾客。


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2密度带来负面影响


“堆货如山”已经成为黄金店甚至珠宝店根深蒂固的思想。当你不分价位段密集陈列时,会发现售出客单价一般较低。


因为密集的陈列使顾客眼花缭乱无从选择,结果也导致商品陈列显得没有档次感,最严重的是弱化了销售意图。


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3主题明确价格排序


常见的珠宝柜台分为三组,主题商品应陈列于中间位置。这是由消费者的视觉习惯决定的。很多道具设计中间高于两边,是因为消费者靠近柜台时,中间一组与消费者的眼睛距离最近,加上居中浏览的习惯使得每节柜的中间组为主题展示区域。从视觉秩序上,应该把高价商品陈列于视觉首次接触的位置。


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4分组分色分类别


陈列有个标准,叫“多而不乱,少而不空”。通过分组使商品分色、品类集中,让商品陈列出来的产品显得有秩序、不混乱,从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求。


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5中线渐次法则


中线渐次,是指独立分组的视觉秩序。左边柜台陈列高点在中,次高点在右,低点在左。而右边的分组应该高点在中,次高点在左,低点在右。从而使柜台整体有稳定的陈列结构,营造舒适的视觉效果。


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未来珠宝店陈列走势


1、陈列技术的运用

陈列技术被引进国内不过十余年,运用之初在服装行业比较盛行。而珠宝业在经历蓬勃发展又陷入萧条以后,才开始重视陈列。未来的珠宝品牌,在品牌视觉、品牌印记、橱窗设计、陈列技法上都会有很好的发展。珠宝陈列的运用要多沿用服装陈列的发展经验,慢慢形成适合珠宝店铺的陈列技法,甚至建立建全的视觉营销系统。


2、职能细分建立陈列部门

目前的珠宝陈列师基本包揽了所有的视觉工作。在视觉营销系统建设上人员显得非常单薄。从陈列工作的开展上,需要专门成立一个部门,通过细分职能才能做好品牌的视觉营销工作。如陈列设计师、橱窗设计师、陈列督导等职能专业人才组建陈列部门。各司其职,全面运作,上层协调才能完成品牌的良性运作。


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3、视觉营销,五感需求运用

完成部门建设,有了职能细分,才能撬动品牌的视觉营销系统。品牌定位、商品企划、工程空间、市场推广、陈列氛围、日常销售、物流配送都需要有终端陈列与销售的思路,这样才能做好各部门之间的配合,打造品牌特色的视觉符号,锁定目标消费群。从而促使由视觉引发出品牌味道:味觉、嗅觉、听觉、触觉等营销手法的运用。


4、橱窗设计将迎来创意井喷

珠宝业的同质化日益严重。随着社会发展形势的变化,国内珠宝设计已经开始注重知识产权的保护。珠宝道具开发、珠宝橱窗设计也慢慢涌现出专业的人才进行运作,而不再是一味抄袭。


5、主题性、陈列手法

市场环境的变化造就了专业的人才。珠宝店铺的陈列也将重视主题性的展示设计、强调终端商品布局、陈列结构、学习专业的陈列手法。把陈列技巧运用到终端,强调销售意图,提升销售业绩。


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销售与陈列的关系

重销售更要重陈列;因为视觉营销对珠宝零售来说至关重要。

例如,顾客对珠感觉宝的往往是:


1细心看了。   

2超喜欢了。

3被刺激了购买欲望

4爽快刷卡了。


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